中青报·中青报记者孟培培实习生王靖宇

王强，一个吃芒果长大的2000后男孩，这次和大学同学徐丙荣一起，把家乡攀枝花的芒果带出了行业。 前段时间，“00后学生直播助农户卖5万斤芒果”的话题成为微博热门话题，引发网友惊呼，位于四川最南端的钢城攀枝花竟然享有“热带水果王国”的美称。

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受访者王强供图

由于攀枝花独特的南亚热带气候，芒果作为国家农产品当地地理标志之一，很早就得到推广和种植，王强家也种植芒果。 上高中时，王强发现家乡出产的芒果品质好，好卖，消费者花高价购买，但芒果农收入却十分微薄。 当时，王强就在想，自己能不能做点什么来增加家乡农民的收入呢？ 2019年，考入四川农业大学的王强开始筹划在家乡卖芒果。

与王强不同，成都女孩许冰蓉是在一次社会实践中结识了攀枝花芒果。 2020年夏天，在王强的介绍下，想要为芒果拍摄宣传照片和视频的徐丙荣和同学来到攀枝花，在农民的热情接待下完成了任务。 就在这一次，徐秉荣直接感觉到“农民辛辛苦苦种出来的芒果卖不出好价钱”。

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受访者徐秉荣供图

就这样，经过一年的学习和积累，王强和同样想为卖芒果出力的徐丙荣一起，带领朋友们成立了一个9人的“芒果团”。 为了找出当地芒果卖不出好价钱的原因，他们在大二寒假期间前往成都、重庆等五个城市，调研当地水果批发市场和水果店的价格。 他们发现，农民将自家果园种植的芒果以2-3元左右的价格卖给批发商，批发商则以3-5元的价格出售。 芒果可销往外地批发市场、水果店、超市。 售价8元。

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徐秉荣（左）在直播间工作。受访者提供

王强说：“其实，攀枝花芒果在其他地方卖得相当贵，但农民并没有享受到利润，因为中间的销售层数太多。 在我看来，整个产业链已经逐渐陷入了一个恶性循环：线下销售。 渠道有限，很多农民赚不到钱。 年轻人只能出去打工养家糊口，留在村里的都是老人。”于是，他们成立了攀枝花先锋牌果品销售合作社，对接源头农户，同时进行线上销售。

虽然最初与合作社签约的农户只有6户，但王强仍然希望作为一个团队尽自己的一份力量，帮助农户扩大销售。 “考虑到电商渠道的成本，每斤芒果的进货价格也较市场价上涨了5毛钱。 ，相当于涨价40%。”

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徐秉荣（左）与王强。受访者提供

万事开头难。 为了节省成本，他们自己设计产品包装，并到工厂订购纸箱进行邮寄。 去年7月，他们的微信小程序正式上线，并卖出了第一笔订单。 一个月后，团队销售芒果6500公斤五楼直播芒果TV，收入2.4万元。 他们也开始受到各界关注，与两家公司达成合作，并发展了9家当地供应商。

与此同时，更重的担子落在了带领直播团队的徐秉荣身上。 徐秉荣坦言，成为“直播主心骨”看似简单，但对于电商直播这个陌生的领域，主播的演讲技巧、直播间设置、场景氛围都需要从零开始学习。 “我们自己也会在网上观看同类型的精彩表演。” 我们会在直播间学习，参加专业的电商培训。 账号上线后，每天观看人数都有波动，这也考验着我们的心态。”

为了凝聚大学生的力量，王强、徐秉荣今年还成立了攀枝花仁和区大学生乡村振兴联盟，吸引了来自不同学校的62名大学生参与。 不久前，他们共同策划组织了“大学生果库助农”活动，2000多名大学生参与其中。 共销售芒果6500公斤，帮助农民增收2.15万元。 在他们看来，“大家都推波助澜，希望能吸引越来越多的大学生回到家乡，共同发展芒果产业。”

截至目前，他们已累计销售芒果5万公斤。 不仅如此，他们还希望通过购买水果五楼直播芒果TV，让更多人了解产地背后的乡村文化。 王强说：“乡村振兴不仅仅是农业产业销售，未来我们希望走进更多村庄，通过直播等一系列新型传播方式，为不同村庄的特色农产品建立不同的宣传和销售渠道。”和壁画。”